頭條

2020年要說很火的品類，光瓶酒的確算一個，許多酒企都重兵集結推出了光瓶新品。但推出不等于能活，活下來不等于能火起來，其中北大荒純糧酒除外，這個創造出“上市8個月就招商破1000家”行業奇跡的一個重要武器是：好的性價比。把純糧固態光瓶酒的價格打下來，到了15元，在一眾競品中很快便脫穎而。

近日酒說了解到，在短期內創造出15元光瓶大單品現象級產品后，北大荒集團趁勢推出更具性價比的新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒（以下簡稱北大荒陳釀老酒），價格帶定位進一步下延，定位到目前業內相對真空的10元價格帶，將性價比做到了新的致。

1、經銷商紛紛“代言”，再造一個光瓶爆款！

盡管距離新品上市不過半個月時間，但已有許多經銷商搶奪北大荒陳釀老酒的經銷商，從市場前期反饋而言，終端進貨踴躍，消費者試飲效果很不錯，真是出道即頂。

其實除了上面視頻提到的河北邯鄲、山東日照、山西運城這三個地區外，陳釀老酒新品的觸角還伸到了江西撫州、浙江東陽等地，不僅僅實現了既有渠道的疊加式鋪貨，更因為致的性價比和精準的市場空白價格帶切入，獲得了許多新經銷商的加盟，甚至包括許多食品、飲料的經銷商紛紛跨界而來。

如果說10元價格帶相對真空式地切入，顯示出北大荒集團敏銳的市場把控外，更為關鍵的是：低價不等于低質，而只有良好的口感與穩定的品質才能保證新品真正的性價比，這也是北大荒純糧光瓶新品能夠很快就起來，獲得渠道認可的關鍵所在。

2、爆款背后是好的產品力與渠道力

低價不等于能動銷，頂多因為光瓶酒人群相對的價格敏感性，在終端陳列具備更大的獲客優勢，第 一口很重要，但復購率和持續性顯然更值得關注，這是決定一個新品能否有生命力和未來發展潛力的關鍵。

從這個角度而言，北大荒陳釀老酒顯然同樣可圈可點：

1、師出名門，品牌背書可以秒 殺一眾競品。北大荒陳釀白酒是北大荒農墾集團有限公司（黑龍江省農墾總局）旗下產品，北大荒農墾集團早的身份是黑龍江生產建設兵團，簡稱北大荒集團，隸屬于中華人民共和國財政部，注冊資本236億元人民幣，由北大荒農墾集團有限公司持有的 “北大荒”品牌，品牌價值達1028.36億元，排名第50位，繼續領 跑我國農業的第 一品牌。

更為關鍵的是，提起北大荒，消費者第 一時間想到了紅色文化，想起了糧食，這是天然的背書，大集團給了陳釀老酒更高的起點和更低的消費者教育成本，一說就明白，不用太多解釋；

2、同價位帶，性價比絕了。10元光瓶酒市場還是有的，但是10元價格帶的純糧固態，可能并不多：北大荒陳釀老酒瓶身上鮮明地 標出：濃香純釀固態國標GB.T10781.1，在酒說看來這是一個硬指標，畢竟這個標準不敢隨便標注，同時北大荒集團世界500強企業的強大規范也不會允許隨便標注；

3、讓人相信是種能力，陳釀老酒產品賣點鮮明。拿到陳釀老酒這款新品，從顏值外觀上就很吸引人，采用流行的國潮風格，結合北大荒的前身及其紅色人文歷史經權威設計師加以匠心塑造與打磨。精美大氣的文章配圖、詳略得當的文字注解、杰出毛體書法家的親臨題字等眾多基礎的共同打造，使產品的整體外觀顯得精美大氣，文化內涵十足！

除了顏值吸睛外，更為關鍵的是：包括“陳釀老酒”的產品名稱，包括舊報紙復古的外盒包裝、包括人民日報解放初期的排版布局，這一套視覺符號下來讓人感覺盡管價格親民，但的確就是那么回事兒，這樣才有了消費驚喜，更容易讓人相信。

4、廠家讓利，豐厚的渠道利潤保證經銷商賺錢。做為市場新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒首先大量投入各大市縣，使這些地區的消費群體認識產品、接觸產品、熟悉產品，并逐漸養成北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的飲酒口感習慣，進而倒逼渠道進貨。

此外，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的營銷模式更加市場化、多樣化，大程度滿足經銷商朋友的多方需求！在大力推廣陳釀老酒之際，企業還對北大荒食用植物調和油、北大荒長粒香大米、北大荒麥芽原漿啤酒等北大荒品牌產品進行同步促銷，調性整齊統一，性價比高。

經銷商朋友可對此進行多方選擇與規劃，做餐飲渠道的經銷商單瓶銷售為主，也可以選250ML小酒做品鑒及各種活動，也可以直接價格操作，客戶自行投入費用。多樣的銷售方法與渠道給經銷商廣闊的發展空間與利潤空間，促使經銷商的收益利潤更大化。

近幾年，消費升級成為行業的熱詞，光瓶酒主流消費價位從過去的10元提高到15元，但這一定意味著10元消費人群沒有了嗎？一定意味著10元就沒有機會了嗎？這次，北大荒又來了，招商布局中！

來源：酒說

    該二維碼7天內（01-25前）有效，重新進入將更新！

編輯：seotjxx1
本文來源網絡，侵權請聯系糖酒網編輯！